Larmes, apps et deals : les points forts de l'épisode 6/3 de "Die Höhle der Löwen".

Potentiel de licorne, cuisine du toit du monde et bien d'autres choses encore ont marqué le troisième épisode de la nouvelle saison de l'émission "Die Höhle der Löwen Schweiz". Et des larmes de joie ont également coulé.

Unicorn ou pas ?

Jonny Burger et Mehmet Ademi de Zurich (ZH) veulent prendre leur envol avec leur outil de création vidéo Remotion. Leur idée : générer automatiquement des vidéos personnalisées de grands événements, comme par exemple le marathon de la Jungfrau. Chacun des 4000 coureurs se voit alors dans différentes étapes et à la fin de la vidéo, son temps de course est représenté de manière animée. Les vidéos sont créées à l'aide d'un éditeur spécialement conçu à cet effet. Pour chaque vidéo créée, Remotion perçoit un demi-centime de droits de licence. Pour 4000 participants au marathon de la Jungfrau, cela représente donc 20 francs. Mais le chiffre d'affaires annuel s'élève déjà à 100'000 US-, car le plus gros client de Remotion génère environ 400'000 vidéos par mois. 80 clients utilisent déjà la solution, dont l'utilisation requiert quelques connaissances techniques. Avec un besoin en capital de 500'000 francs contre 5 parts de l'entreprise %, Jonny et Mehmet veulent maintenant assurer une "puissance de programmation supplémentaire" pour leur idée au potentiel de licorne. Mais Jürg Schwarzenbach a tout de suite remis en question la valorisation élevée de l'entreprise. "Vous devez déjà réaliser un chiffre d'affaires de quelques millions", a-t-il précisé. Et Lukas Speiser a mis des points d'interrogation derrière la structure de la clientèle : principalement des start-up. Alors que Jürg Schwarzenbach, Roland Brack et Lukas Speiser se sont retirés, Anja Graf et Felix Bertram ont fait une contre-offre : 500'000 contre 10 pour cent. Mais cela ne correspondait pas aux souhaits de Jonny et Mehmet, et ils ont finalement refusé l'investissement.

Investissement avec larmes

Puis les choses ont continué sur le plan culinaire : avec House of Momos, un service de livraison de momos, des raviolis tibétains, l'Allemande Anne Riewoldt et la Tibétaine Dechen Jangma d'Adliswil (ZH) veulent bousculer le marché. Dechen Jangma est arrivée en Suisse en 2012 en tant que réfugiée et a rencontré Anna Biewoldt. De là est née une amitié profonde et, en 2021, la création du service de livraison de momos. Les raviolis sont fabriqués à la main, selon la tradition tibétaine. Et les affaires semblent marcher : 4,2 millions de francs de chiffre d'affaires en 2023 ont fait écarquiller les yeux et ouvrir les oreilles des lions. Les deux fondatrices sont en discussion avec quelques gros clients et ont besoin de 500 000 francs pour poursuivre leur croissance. Pour cela, elles ont offert une participation de 20 pour cent. Les chiffres présentés et les dégustations de Momos ont visiblement plu aux lions et à la lionne. Et Anna Riewoldt et Dechen Jangma ont su répondre de manière adéquate à toutes les questions typiques des investisseurs. Mais dans un premier temps, elles n'ont pu convaincre que Lukas Speiser : il a offert 500 000 francs contre une participation de 25 pour cent. Il croit au potentiel, même s'il voit quelques défis au niveau des marges. Puis l'émotion est montée d'un cran : dépassée par cette offre, Anna Riewoldt a fondu en larmes. Felix Betram s'est laissé contaminer par l'émotion et a également offert 500 000 francs contre 25 pour cent. Après une brève discussion en coulisses, les deux hommes ont choisi Lukas Speiser comme investisseur. Les autres lions ont félicité cette décision. C'étaient "les fondateurs de cœur", comme l'a dit Jürg Schwarzenbach.

Les compétences en matière de négociation sont payantes

Dans leur start-up Studyflash, Nikola Bulatovic, Dominik Gebhard et Florin Barbisch de Muri près de Berne développent des cartes d'apprentissage générées par IA, adaptées aux cours magistraux et aux cours des étudiants. Elles doivent aider les étudiants à maîtriser plus facilement la matière en moins de temps. Le concept est simple : les étudiants téléchargent leurs documents de cours sur la plate-forme de Studyflash et l'IA génère en peu de temps des fiches d'apprentissage. L'offre semble plaire au groupe cible : En l'espace de cinq mois, 20'000 utilisateurs ont déjà été générés. Un investissement de 250'000 francs contre une participation de 10 pour cent dans l'entreprise devrait permettre d'exploiter d'autres potentiels de marché. Au début, les cinq lions et la lionne présents n'étaient pas encore tout à fait "emballés" par l'idée. Ils ont exprimé des doutes quant à la protection contre la copie et à la faible marge. Lukas Speiser a certes été séduit par le cas, après tout, il avait déjà lancé une entreprise de cartes d'apprentissage lorsqu'il était étudiant. Mais il est resté en dehors en tant qu'investisseur. Malgré des réserves sur les chiffres présentés, Felix Bertram a fait une offre : 250'000 francs contre 40 pour cent, avec la perspective d'une réduction à 30 pour cent si un objectif de chiffre d'affaires de 4 millions est atteint d'ici 2027. "Mais un conseil tout de suite : je ne le ferais pas", a-t-il encore ajouté. Alors que Jürg Schwarzenbach n'était pas chaud pour un investissement, Roland Brack et Nicole Buettner se sont mis d'accord pour faire une offre commune aux trois fondateurs : CHF 250'000 contre 20 pour cent. Pour les trois jeunes entrepreneurs, l'offre de Felix Bertram n'était pas envisageable et ils ont opposé une contre-proposition à celle de Nicole Buettner et Roland Brack : 250'000 francs contre 15 pour cent, ce que les lions ont ensuite accepté.

Un marketing réussi nécessite-t-il un investissement ?

Robin Horner et Jeffry Dahinden de Schindellegi SZ sont entrés dans la grotte des lions avec leur entreprise Freeways GmbH. Ces jeunes entrepreneurs sont de véritables génies du marketing : à seulement 20 et 21 ans, ils ont réalisé un chiffre d'affaires de plus d'un million de francs - et ce avec un produit qui existe depuis longtemps : Les patchs nasaux, qui facilitent la respiration. Ils semblent avoir touché une corde sensible, car dans les médias sociaux, les deux jeunes hommes ont réalisé 80 millions de vues avec leur produit rien qu'en Suisse, et ce avec un capital de départ d'à peine 5000 francs. La demande des deux jeunes gens était donc tout aussi sûre d'elle : 500 000 francs contre 10 pour cent de l'entreprise. Pour convaincre les investisseurs potentiels de l'intérêt de leur produit, Robin et Jeffry ont joué sur tous les tableaux, y compris celui de l'acrobatie. Et les chiffres ont eu encore plus d'effet : Le premier million de chiffre d'affaires a été réalisé avec 34'000 clients, les deux hommes ont chiffré la marge bénéficiaire à 25 pour cent. Un investissement est-il encore nécessaire ? Celui-ci doit avant tout être utilisé pour le marketing. Car le produit en lui-même n'est pas nouveau et ne se différencie guère des autres, si ce n'est par sa couleur et sa forme. C'est pourquoi : "C'est celui qui fait le plus de bruit qui est le plus entendu", affirme Robin Horner. Mais ensuite, les deux hommes ont dû lâcher une autre bombe : Freeways n'est pas la seule marque qu'ils commercialisent. Roland Brack a été clair : "C'est tout simplement impossible à investir". Tous les autres lions ont suivi cet avis, et aucun accord n'a été conclu. Au final, Robin Horner et Jeffry Dahinden sont restés sans accord, mais ils ont laissé derrière eux une grotte de lions fortement impressionnés par leur coup marketing.

Une entreprise familiale sympathique

Le couple Marie Jane et Marco Eberle d'Unterterzen, dans le canton de Saint-Gall, utilise le jus de l'oignon pour renforcer le système immunitaire. Le bulbe miraculeux a un effet anti-inflammatoire. C'est pourquoi Marie Jane a développé des chaussettes avec des filets dans lesquels on peut glisser des tranches d'oignon. Elles dorment avec celles-ci et ne jurent que par l'effet positif. Il existe également des poches d'oignons à utiliser sur d'autres parties du corps, par exemple les oreilles. Les deux compères ont également mis au point d'autres mélanges d'herbes qui doivent assurer une bonne atmosphère de sommeil. Avec un investissement de 30'000 francs contre 10 pour cent de parts de l'entreprise, ils veulent maintenant conquérir le marché allemand avec ces produits. Les louves posent de nombreuses questions sceptiques, notamment sur le potentiel du marché. Le couple évalue celui-ci à 1 pour cent de la population, car beaucoup connaissent depuis longtemps les oignons comme remède de grand-mère. Felix Bertram doute toutefois que cela suffise et voit plutôt le produit comme une idée de cadeau amusante. Lukas Speiser aurait aimé avoir quelques preuves scientifiques supplémentaires de l'efficacité. Mais Marie Jane et Marco Eberle n'ont pas pu le faire. Les réponses sont plus concrètes en ce qui concerne les chiffres : 4000 francs de chiffre d'affaires ont été réalisés jusqu'à présent par an avec la vente des chaussettes, sans compter les dépenses. Avec des coûts de fabrication d'environ deux francs et un prix de vente d'à peine 18 francs, la marge serait considérable. Au final, il n'y a eu que beaucoup de sympathie pour le produit et l'entreprise familiale. Même une grande conviction personnelle ne suffit pas pour un investissement.

Quand les recruteurs recrutent des investisseurs

Adieu CV : l'application de matching d'emploi Kanbii de René Lehmann et Carlos Müller (les deux autres cofondateurs Robert Onesim et Martina Fornara ne sont pas apparus dans l'émission) établit un profil d'emploi uniquement sur la base des compétences et élimine en quelque sorte les préjugés. Ainsi, aucune information personnelle n'est partagée avant qu'un match n'ait lieu. L'idée : les compétences ne sont pas liées à des secteurs spécifiques, comme ils l'ont montré tout de suite à l'aide des profils des lions présents. Ainsi, tous les cinq pourraient être des investisseurs pour Kanbii. Sur l'application elle-même, les personnes à la recherche d'un emploi et les personnes proposant un emploi se trouvent en balayant simplement vers la gauche ou vers la droite. Pour faire décoller l'entreprise, Kanbii a besoin d'un investissement de 90'000 francs contre 20 pour cent de parts de l'entreprise. 1700 utilisateurs se sont déjà connectés à la plate-forme et 23 emplois ont été proposés jusqu'à présent. Nicole Büttner s'est montrée séduite par la solution, mais a mis les deux hommes sur la sellette en ce qui concerne les chiffres. Ils veulent réaliser un chiffre d'affaires de 60 000 francs la première année, le doubler l'année suivante et augmenter de 30 pour cent la troisième année. Lukas Speiser a estimé qu'il n'y avait pas assez de potentiel de disruption et s'est retiré en tant qu'investisseur. Felix Bertram a fait de même et a également renoncé à un investissement. Tom Zimmermann a reconnu que les fondateurs avaient de bonnes connaissances commerciales, mais il n'a pas considéré l'application comme un grand game changer et s'est également retiré. Il restait Nicole Büttner et Bettina Hein : alors que la première s'est retirée malgré un intérêt initial signalé ("objectifs de chiffre d'affaires trop peu ambitieux"), Bettina Hein est sortie de sa réserve. "Je pense que le concept de 'No CV' a de l'avenir", a-t-elle déclaré et a fait une offre : 90'000 francs, mais contre 25 pour cent de parts de l'entreprise. Les fondateurs ont accepté ce deal - un "perfect match", semble-t-il.

Conclusion de cette émission : Encore beaucoup de bonnes idées, mais aussi la constatation que les projets parallèles ou les participations opaques sont un "poison pour les investisseurs". Et il est plus rapide de calculer que de réaliser si l'on a vraiment un potentiel de licorne.

L'émission peut être visionnée ici : https://www.oneplus.ch/catalog/1000604