Un accord record pour le lancement de la saison de "Die Höhle der Löwen Schweiz

C'est Tim Miljko, 21 ans, étudiant à la HSG, qui ouvre le bal avec sa société "PoCatWalk" de Baar (ZG). Son idée : lors de leurs achats de vêtements, les jeunes essaient des tenues sur un podium. Ils prennent alors des photos qui sont mises en ligne. L'espoir est qu'il y ait un retour sur la tenue et de la publicité pour la marque. Son souhait : un investissement de 160'000 francs contre une participation de 20 pour cent dans l'entreprise. Mais les lions étaient sceptiques : cela peut-il fonctionner ? Le modèle économique est-il correct ? Le ton était à peu près le suivant : Une bonne idée en soi, mais qui n'est pas encore assez mûre pour qu'on y consacre de l'argent. C'est pourquoi aucun accord n'a été conclu.

Un autre accord record devient réalité

Le premier a ensuite été mis en jeu "SoFlow"Une entreprise de Flawil (SG) qui produit des solutions d'e-mobilité, tant pour un usage privé qu'industriel. Un scooter spécial a justement été développé pour un grand constructeur automobile allemand, permettant aux collaborateurs de se déplacer rapidement et en toute sécurité sur le site de l'entreprise. Le chiffre d'affaires de l'entreprise fondée en 2015 a également fait frémir les lions : entre 2016 et 2021, le chiffre d'affaires a été multiplié par six pour atteindre 14 millions de CHF, et on s'attend même à plus de 30 millions de CHF pour l'année en cours. Les fondateurs Manuel Hug (34 ans) et Martin Neuckel (37 ans) veulent cependant développer de nouveaux produits et ont également de grands projets. Leur vision est donc très sûre d'elle : les lions doivent investir 1,3 million de francs. Alors que les lions Jürg Schwarzenbach et Lukas Speiser refusent, Bettina Hein, Roland Brack et Anja Graf s'engagent ensemble, mais exigent d'abord 7,5 pour cent de parts de l'entreprise. Mais ils se laissent finalement "abaisser" à 6,6 pour cent des parts - l'accord record est ainsi réalisé. Fait remarquable : avec SoFlow, c'est déjà la deuxième entreprise de Flawil qui a pu récolter un montant aussi élevé. Un an auparavant, Feey avait également réalisé un investissement de 1,2 million a été décroché. Avec cet argent, SoFlow veut avant tout investir dans sa propre structure et agrandir son équipe. Et l'entreprise vise également une plus grande internationalisation vers l'Espagne, la France, le Benelux et le Royaume-Uni.

De bonnes idées, mais pas assez développées

Les lionnes et les lions mordent à l'hameçon des candidates suivantes : elles goûtent un "Haricot"Ils sont étonnés de voir à quel point ils apprécient ce snack protéiné à base de haricots blancs. Mais elles trouvent plutôt indigeste l'évaluation de l'entreprise des fondatrices Nadine (27), Sarah (24) et Monika (27). Les sympathiques jeunes femmes souhaitent obtenir 230 000 francs et offrent en échange 8 pour cent des parts de l'entreprise. Le lion Tobias Reichmuth, en particulier, s'est interrogé sur les chiffres d'affaires : Un investissement de ce montant est-il proportionnel aux 2000 "morceaux de haricots" vendus jusqu'à présent à 4.80 francs chacun ? La conclusion des cinq lions : un produit sympathique, mais malheureusement pas encore "shelf-ready", c'est pourquoi il n'y a pas eu de marché. Mais cela n'empêchera pas les trois jeunes femmes de vouloir poursuivre leur chemin avec persévérance. Elles ont des projets pour cela.

Grâce à ces chiffres, les investisseurs ont également pu "Loopia" Mühe, une application d'économie circulaire développée à Zurich, qui vise à prolonger la durée de vie des produits. L'idée consiste en une plateforme en ligne qui illustre l'ensemble du cycle de vie d'un appareil : Lors de l'achat, la durée de la garantie est enregistrée, les éventuelles réparations peuvent également être "comptabilisées" jusqu'à l'élimination. Selon les indications des quatre fondateurs, différents partenariats existent déjà. "Une vache à lait qui pond des œufs", constate le lion Jürg Schwarzenbach. L'entreprise souhaite obtenir 250'000 francs contre 5 pour cent de parts de l'entreprise pour pouvoir démarrer avec son application. Car ils ne sont pas encore en direct, mais visent 12'000 utilisateurs dans une première phase. 250 000 utilisateurs seraient nécessaires pour atteindre le seuil de rentabilité, qui se situerait à 3,8 millions de francs de chiffre d'affaires. Mais combien de temps faut-il pour atteindre cet objectif ? Bettina Hein résume l'ambiance parmi les investisseurs : "Vous êtes arrivés un peu trop tôt. Dans six mois, nous pourrions à nouveau nous parler", a-t-elle déclaré, signalant ainsi au moins son intérêt pour la solution. Les quatre autres lions n'ont pas non plus pu se résoudre à investir.

Un autre accord - et de nombreux conflits d'intérêts

Mais les lions et les louves se plaisent ensuite à "Tête de pompe"une start-up bernoise qui recycle des bouteilles usagées avec des pompes, de sorte qu'elles puissent être utilisées par exemple comme distributeur de savon. Les investisseurs sont impressionnés par la manière dont le fondateur de 29 ans, David Brönnimann, gagne des clients et par le peu que cela lui coûte. Les lions Tobias Reichmuth et Bettina Hein proposent un marché : 100 000 francs contre 20 pour cent de parts de l'entreprise. David Brönnimann doit d'abord avaler un peu vide, car son seuil de douleur était de 15 pour cent. Mais il finit par accepter - après tout, il reçoit aussi "deux fois plus de puissance", comme il le dit.

Last but not least, les experts financiers saint-gallois de "Kaspar&" pour obtenir les faveurs des lions et des louves. Sebastian (33), Jan-Philipp (35), Lukas (34) et Lauro (31) ont développé une carte ou une application de compte qui permet aux non-initiés d'investir en arrondissant simplement au franc supérieur lors du paiement. Les lions et les louves sont totalement enthousiastes. Et même l'investissement souhaité de 100 000 francs ne semblait pas être un obstacle majeur au départ. Mais il y avait un autre problème : quatre louves (Roland Brack, Bettina Hein, Lukas Speiser, Jürg Schwarzenbach) ont déjà investi dans des prestataires de services financiers similaires (par exemple Neon, Yapeal). Il y aurait donc des conflits d'intérêts. C'est pourquoi ils ont malheureusement dû refuser. Restait Anja Graf : mais comme elle ne s'intéresse pas aux applications financières, elle a également refusé. Le téléspectateur s'est posé la question suivante : un bon produit en soi arrive-t-il trop tard pour bouleverser un marché déjà fortement occupé ? Quelques années plus tôt, "Kaspar&" aurait peut-être été candidat à un marché record...

Bilan de la première émission de la quatrième saison : à part le deal record, peu d'investissements ont été réalisés, ce qui n'était pas dû aux bonnes idées commerciales, mais peut-être aux idées trop ambitieuses des jeunes entrepreneurs - ou peut-être aussi au fait de vouloir trop, trop tôt ? Ce fut certainement instructif pour tous.

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