Fitness avec "Die Höhle der Löwen Schweiz", épisode 3/7

Des meubles qui peuvent être assemblés à volonté et qui "grandissent" en fonction de l'évolution des besoins, telle est l'idée de "Formich" de Philipp Rast. Selon les étapes de la vie, les meubles peuvent être adaptés, ce qui signifie qu'ils ne doivent pas être jetés et remplacés par de nouveaux. De cette manière, le fondateur de l'entreprise veut promouvoir la consommation durable également dans le domaine de l'habitat. Philipp Rast souhaitait que les lions investissent 100 000 francs contre 20 pour cent des parts de l'entreprise. Au début, ceux-ci se sont montrés très intéressés et séduits par l'idée et se sont également laissés convaincre par la qualité des meubles présentés. Mais lorsqu'il s'est agi de chiffres concrets, l'enthousiasme initial ("marque cool", Roland Brack) a fait place à un réalisme désabusé : avec 2000 francs pour une étagère, "Formich" se situe dans une catégorie de prix fière, et les cinq lions ont également trouvé l'évolution du chiffre d'affaires selon le business plan un peu trop linéaire. La conclusion de Lukas Speiser est sans appel : "Trop peu évolutif, trop cher, ne justifie pas une évaluation de l'entreprise d'un demi-million de francs". Aucun accord n'a été conclu. Philipp Rast n'a pas caché sa déception, mais s'est tout de même réjoui de sa bière de fin de journée.

Les lions montrent ce qu'il en est de leur forme physique

Puis, un peu d'action s'est installée et le sport a pris le dessus : la jeune entreprise "Overground AG", avec Fabian Kägi, Chris Harmat, Dominique Karlin et Maurice Ndotoni, est un centre d'entraînement combiné pour Ninja Warrior, Parkour, Calisthenics, Trampoline, Chase Tag, Big Bounce et Tricking - des sports qui sont donc probablement totalement inconnus pour l'ancienne génération des téléspectateurs. Les quatre passionnés de sport - dont des champions de parkour et de Ninja Warrior - exploitent actuellement une salle d'entraînement, mais souhaitent à l'avenir se lancer dans l'organisation d'événements. Pour cela, ils ont besoin d'un investissement de 150'000 francs et sont prêts à céder 10 pour cent des parts de l'entreprise. Les projets qu'ils ont présentés semblent ambitieux : ils veulent générer un chiffre d'affaires de 30 000 francs par événement. Roland Brack s'est déjà montré un connaisseur du parkour. Patrick Mollet a lui-même montré sa forme physique sur les appareils. Seulement : les cinq investisseurs ont mis des points d'interrogation derrière la configuration de l'entreprise : Est-elle maintenant exploitante d'un centre de fitness ou organisatrice d'événements ? Pour Roland Brack, Overground AG se trouve encore dans une phase "non investissable". Tobias Reichmuth a estimé que le business plan n'était pas assez clair, il a également quitté l'entreprise. Pour Bettina Hein, cela ne correspondait pas à son portefeuille, Jürg Schwarzenbach et Patrick Mollet ne voulaient pas non plus investir. Conclusion pour le téléspectateur : les quatre jeunes entrepreneurs doivent sans doute encore travailler leur condition physique en affaires...

Quand un commerçant en ligne investit soudain dans des magasins

La présentation de "S'Fachl", avec Christian Hammer, Markus Bauer et Coco Künzle, a permis de passer du sport à la vente au détail. Cette entreprise autrichienne loue aux petites entreprises des espaces de vente sous forme de caisses de fruits. Les clients de "S'Fachl" peuvent remplir ces caisses à leur guise avec leurs produits et suivre en ligne et en direct l'évolution des ventes. En Suisse, ils sont actuellement présents avec un magasin à Saint-Gall, dirigé par Coco Künzle en tant que "Fachlmeisterin". 300'000 francs contre 10 pour cent de participation à l'entreprise, telle était la présentation de l'investissement des entrepreneurs de Vienne. Le lion Tobias Reichmuth s'est montré séduit par le concept - une sorte d'"Amazon analogique" - mais n'a pas voulu investir. Bettina Hein a également été brève : "Je n'ai pas assez d'expertise dans le domaine de la vente au détail" et s'est également retirée. Lukas Speiser s'est souvenu de l'échec de ses tentatives de lancer un commerce de surface pour Amorana et est resté fidèle à sa ligne de conduite : se concentrer sur le commerce en ligne. Roland Brack, quant à lui, a fait une offre : 300'000 francs contre 15 pour cent de participation. Après une courte réflexion, Christian Hammer a accepté. L'accord avec le commerçant en ligne a donc été conclu, ce que Tobias Reichmuth a commenté comme suit : "Comme Jeff Bezos : il a commencé en ligne, et maintenant il a des magasins partout".

Trois offres pour une seule idée d'entreprise

Une situation que plus d'un homme a probablement déjà vécue : Une invitation au mariage d'un bon ami avec un code vestimentaire "festif". Alors, où trouver un costume adapté dans un délai aussi court ? Lorenz Pöhlmann et Ibrahim Can d'"Adretto" en ont fait l'expérience. Après avoir longtemps erré de magasin en magasin, ils se sont demandé s'il n'y avait pas d'autres solutions. Leur solution : louer des costumes au lieu de les acheter. Ils ont développé un logiciel qui calcule les mesures appropriées sur la base des données fournies par les clients et qui gère le processus de location. Pour environ 200 francs, il est ainsi possible de louer non seulement un costume, mais aussi des chemises et des accessoires assortis. Grâce à un marketing habile via Google Ads, les deux hommes ont pu générer une demande considérable - et : ils semblent être actuellement les seuls en Suisse à proposer un service de location de costumes. Mais ils ont maintenant besoin de capital pour se développer : 100'000 francs contre une participation de 10 pour cent, telle était leur idée. Trois lions ont voulu se lancer : Roland Brack a proposé 100'000 francs, mais voulait une participation de 15 pour cent, Jürg Schwarzenbach a proposé 100'000 francs à 10 pour cent et Anja Graf également. Jürg Schwarzenbach a finalement remporté la mise, sans doute parce qu'en tant que membre du conseil d'administration de Carvolution, il dispose déjà d'une expertise dans les modèles de location. Vu l'enthousiasme que "Adretto" a suscité auprès de trois lions, il aurait peut-être été possible d'obtenir encore plus. Car Roland Brack a constaté à la fin : "Dommage qu'ils n'aient pas négocié davantage".

(Mise à jour : après l'émission, "Adretto" a également réussi à convaincre Roland Brack de devenir un investisseur. Cela signifie bien sûr encore plus d'expertise et surtout : une diffusion en ligne...).

Et une fois de plus : évaluation élevée de l'entreprise comme "pièce de résistance

Marco Niggli de Sursee est le prototype du jeune entrepreneur intelligent : il a 25 ans et est totalement convaincu par son produit. Et celui-ci s'appelle "Klixx", un support sans cadre pour plaques d'immatriculation. Un design simple, une fabrication en plastique recyclé, un montage facile, disponible dans différents marchés de bricolage : autant d'arguments qui ont éveillé l'intérêt des investisseurs. Le capital nécessaire : 50'000 francs contre 2,5 pour cent de participation à l'entreprise. Mais les louves n'ont pas fait confiance à l'évaluation de l'entreprise mise en avant par Marco Niggli. Bettina Hein et Lukas Speiser ont critiqué le fait que celle-ci se basait trop sur des calculs d'avenir (d'ici 2024, 150'000 sets "Klixx" devraient être vendus en Suisse, les prix de vente se situant entre 34,95 et 39,95 francs). Jürg Schwarzenbach et Bettina Hein ont pris congé de la "bataille d'enchères", tandis que Lukas Speiser s'est penché une nouvelle fois sur l'évaluation : Avec un quart de million de chiffre d'affaires en 2021 et pas encore de bénéfice, une évaluation de 2 millions n'est pas justifiée. Marco Niggli a toutefois fait référence aux investissements réalisés dans les brevets et les développements. Son produit est protégé et les concurrents ne peuvent pas simplement prendre son train en marche. Anja Graf a certes apprécié cet aspect positif, mais elle n'a pas cru à la durabilité des chiffres d'affaires prévus et a quitté l'assemblée. Roland Brack a souhaité que le jeune entrepreneur propose une autre offre avec une part d'entreprise plus pertinente. Marco Niggli a compris et a proposé 10 pour cent des parts de l'entreprise pour un investissement de 50 000 francs. Roland Brack et Lukas Speiser ont échangé des regards et se sont brièvement entretenus à deux. Leur nouvelle offre était la suivante : 100'000 francs ensemble contre 20 pour cent de parts de l'entreprise. Marco Niggli a accepté. Il semblait que même les jeunes entrepreneurs intelligents devaient parfois être un peu forcés à trouver leur bonheur...

High-tech pour les visites de musées

200'000 francs pour 15% de participation à l'entreprise, c'est ainsi que se présentait le besoin en capital pour "Dojo", un appareil audio pour les expositions qui fonctionne à l'aide de la technologie de sonorisation osseuse. Cela signifie que l'on ne porte pas l'appareil à l'oreille, mais à la tempe, et que l'on obtient ainsi une expérience sonore supplémentaire - en principe, une sorte de "réalité augmentée" acoustique. Dans les expositions, "Dojo" reconnaît, lorsque l'on se trouve devant un objet exposé, les informations disponibles à son sujet. Ces informations sont transmises par une voix narrative, comme l'ont expliqué Jana Kalbermatter et Louis Moser, les deux jeunes entrepreneurs. Les musées et les exposants peuvent programmer l'appareil en fonction de leurs besoins. Et c'est là qu'apparaît la problématique du produit : il vise une niche avec peu de potentiel d'extension, car le nombre de musées qui peuvent s'offrir un tel système - les coûts d'acquisition se situent dans une fourchette à cinq chiffres - est restreint. Anja Graf, Bettina Hein, Lukas Speiser et Jürg Schwarzenbach ont tous quitté le projet, mais ont témoigné un grand respect pour le développement technologique. Roland Brack, le seul à avoir essayé l'appareil, a ensuite fait une offre : 200 000 francs contre 20 pour cent de participation à l'entreprise. Et c'est avec plaisir que Jana Kalbermatter et Louis Moser ont saisi l'occasion.

Démontrer sa capacité à entreprendre

Cette émission a marqué la fin de la troisième saison de "Die Höhle der Löwen Schweiz". Les nouveaux investisseurs ont apporté un vent de fraîcheur et une nouvelle expertise à l'émission. Les idées commerciales et les cas d'affaires intéressants n'ont pas manqué, et la plupart des start-up et des jeunes entrepreneurs ont mérité la publicité faite par les caméras de télévision. On a pu constater une bonne forme entrepreneuriale ; la saison a connu deux moments forts Deal de plusieurs millions ainsi qu'un exemple pédagogique (Envoi du 26 octobre 2021), comment on peut perdre la bonne volonté des investisseurs en étant trop arrogant. On attend avec impatience la quatrième saison, pour laquelle on recherche déjà de nouvelles start-ups et des innovations de produits intéressantes qui veulent se soumettre au jugement des investisseurs.

Vous trouverez des interviews de deux investisseurs dans "Die Höhle der Löwen Schweiz". ici, une rétrospective de l'émission du 30 novembre 2021 est disponible ici.

Informations sur toutes les émissions : https://www.3plus.tv/die-hoehle-der-loewen-schweiz