Rétrospective DHDL Suisse, 3/2 : Un million pour mieux dormir
Le deuxième épisode de la troisième saison de "Die Höhle der Löwen Schweiz", en abrégé DHDL Suisse, a permis de conclure pour la première fois un très gros marché. D'un autre côté, une invention tout à fait géniale est repartie bredouille.
Mardi soir, 2 novembre 2021, à nouveau devant la télévision : le deuxième épisode de DHDL Suisse était au programme. Il a tout de suite donné envie : Marcel Paa de Sins, auteur du livre de pâtisserie "einfach backen" et connu des téléspectateurs réguliers des chaînes CH-Media en tant que membre du jury de l'émission "zuckersüss & bitterzart", se lance lui aussi dans l'entrepreneuriat. Avec "Hello Sweety", il a présenté un édulcorant qui présente toutes les caractéristiques du sucre du commerce, mais avec 50 pour cent de calories en moins. L'un des lions doit aider son entreprise en investissant 100 000 francs contre une participation de 5 pour cent, telle est l'idée. La particularité de la démarche : Marcel Paa n'a même pas encore créé d'entreprise pour la production de "Hello sweety". Cela a naturellement suscité quelques points d'interrogation chez les lions. Patrick Mollet a tout de même accepté les conditions proposées par Marcel Paa. Jürg Schwarzenbach a également proposé 100 000 francs, mais voulait une participation de 10 pour cent. Roland Brack a mis le paquet : 150'000 francs pour une participation de 10 pour cent. Mais c'est Patrick Mollet qui a remporté le marché. Il a sans doute fait une bonne affaire, car jusqu'à la fin, le néo-entrepreneur n'a pas dit que son produit était déjà référencé chez un grand distributeur...
Une affaire de plusieurs millions pour DHDL Suisse
Anna Windisch, Dominik Hollinger et Max Sieghold sont à l'origine de la spin-off de l'ETH "Sleepiz". Ils ont développé un appareil qui surveille le sommeil sans contact et mesure le pouls, la respiration et les mouvements du corps. Il est ainsi possible de poser un diagnostic relativement simple en cas de suspicion d'apnée du sommeil, sans que le patient ou la patiente ne doive se rendre dans un laboratoire du sommeil. L'appareil peut être remis par les médecins généralistes pour un usage domestique. Le médecin traitant a alors accès aux données de mesure via un logiciel. Les trois jeunes entrepreneurs ont fait preuve d'assurance, de professionnalisme et d'expertise : Ils ont proposé un investissement d'un million de francs contre une participation de 5 pour cent dans l'entreprise. Tous les lions ont été séduits par "Sleepiz" et son potentiel dans le domaine de la santé. Jürg Schwarzenbach s'est retiré, les quatre autres, Bettina Hein, Anja Graf, Roland Brack et Lukas Speiser ont alors proposé ensemble le million souhaité, mais ont exigé une participation de 8 pour cent. Or, les jeunes entrepreneurs ne voulaient offrir que 5,5 pour cent au maximum. L'affaire s'est donc concrétisée - "une grosse affaire", comme l'a constaté la lionne Bettina Hein.
Il s'agit donc de la plus grosse affaire de la saison. La startup "WormUp", un système de compostage domestique qui fonctionne avec de véritables vers, est retournée au sol ou plutôt sous le sol. La transformation inodore des déchets biologiques en engrais - telle est la promesse du produit. Mais tout cela a un prix. L'équipe de Sarah Steiner et Nikolai Räber vend ses systèmes de compostage très esthétiques pour 365 francs, y compris le "kit de démarrage pour les vers". Selon les fondateurs, ils auraient réalisé un chiffre d'affaires de 500'000 francs en 2020. Avec un investissement de 340'000 francs, ils veulent continuer à prendre leur envol. Les cinq lions ont bien vu les qualités du produit. Mais ils ont estimé qu'il était encore trop tôt pour un investissement aussi important. Un accord n'a donc pas été conclu.
S'engouffrer dans une niche de marché avec la fondue végétalienne
Il aurait été passionnant pour les téléspectateurs de découvrir un peu de "réalité augmentée" olfactive chez les fondatrices suivantes : Ornella Lo Giusto et Katarina Skybova de Zurich ont présenté leur fondue végétalienne "Samses". Les deux gérantes du restaurant du même nom ont mis au point une recette de fondue sans fromage, sans lactose, sans noix et sans huile de palme. La fondue semblait correspondre au goût de tous les lions, la condition "chli stinke muss es" étant remplie, a constaté Bettina Hein. Le lion Tobias Reichmuth s'est déclaré fan. Malgré leur enthousiasme, les investisseurs ont été dérangés par le fait que les deux fondatrices n'avaient pas encore pris de décision : Continuer à gérer leur restaurant ou miser entièrement sur la production de fondue. Tobias Reichmuth a alors proposé 200 000 CHF contre une participation de 10 pour cent, à condition qu'Ornella et Katarina fassent "all in". Alors que Jürg Schwarzenbach, Patrick Mollet et Bettina Hein se sont retirés, Roland Brack a également fait une offre. La "bataille d'enchères" s'est finalement terminée par le deal suivant : Tobias Reichmuth et Roland Brack sont entrés ensemble pour un total de CHF 400'000, mais voulaient une participation de 20 pour cent. C'est donc ainsi que fonctionne le "moitié-moitié", comme l'a fait remarquer le commentaire off.
Un produit correct - mais qui cible probablement les mauvais clients
L'ingénieur d'origine polonaise Dariusz Lewicki et sa partenaire Elzbieta Taborek ont présenté le "WC Fresher", un nettoyant pour toilettes qui s'attaque à plusieurs problèmes mal-aimés : Le nettoyage régulier de la cuvette des toilettes et les doses chroniquement trop élevées de produits de nettoyage traditionnels utilisés à cet effet. "Nous mettons le canard des toilettes à la retraite", affirme le slogan. La nouveauté du "WC Fresher" : il est placé directement dans la chasse d'eau. À chaque fois que la chasse d'eau est tirée, la cuvette des toilettes est détartrée, nettoyée et désinfectée. Avec 250'000 francs contre 25% de participation à l'entreprise, Dariusz Lewicki veut continuer à commercialiser son produit. Mais les réserves des lions ont été immédiates : le montage est trop compliqué pour "Otto Normalverbraucher". Il pourrait toutefois être intéressant pour les hôpitaux ou l'hôtellerie. Mais pour cela, il faut d'autres canaux de distribution. Aucun des lions n'a voulu investir, mais Roland Brack a tout de même promis d'intégrer le produit dans son assortiment. Les larmes de déception ont ensuite fait place à la joie lorsque Dariusz Lewicki et Elzbieta Taborek ont reçu un "prix de consolation", à savoir une apparition dans "MediaShop".
Dans cette émission de DHDL Suisse, les lions se sont montrés plutôt "confortables" ; il y a bien eu quelques questions critiques à l'égard des jeunes entrepreneurs, mais ils n'ont pas vraiment eu à montrer les dents. Cela est dû en grande partie aux candidats très bien préparés, qui ont tous laissé une impression de professionnalisme lors de leurs pitchs. De ce point de vue, on peut leur souhaiter à tous, en toute bonne conscience, un succès entrepreneurial depuis leur fauteuil de télévision.
Vous trouverez des interviews de deux investisseurs dans "Die Höhle der Löwen Schweiz". ici, une rétrospective de l'émission du 26 octobre 2021 est disponible ici.
Informations sur les prochains envois : https://www.3plus.tv/die-hoehle-der-loewen-schweiz
