Vier Bücher, die Sie interessieren könnten

Sichtbar!

Kunden gewinnen in einer immer lauteren Welt.

• Autor: Oliver Pott und Jan Bargfrede
• Verlag: Campus Verlag, 2022
• Seiten: 288
• ISBN: 9783593516172

Dank Internet gibt es heute eine wahre Informationsflut. Für das Marketing wird es deshalb immer schwieriger, Zielgruppen effizient zu adressieren. Die Lösung heisst gemäss den Autoren smarte Sichtbarkeit. Überaus lesefreundlich und plausibel erklären sie die Erfolgsgeheimnisse des Marketings im digitalen Informationszeitalter. Sie zeigen auf, warum es nicht mehr genügt, einfach sichtbar zu sein, und wie es gelingt, im richtigen Moment den richtigen Kunden das richtige Angebot zu machen. Ein lesenswertes Buch für jeden, der sich auch nur entfernt mit dem Thema Marketing beschäftigt.

Pick-up Feedback für Führungskräfte

Wissen und Methoden für eine eigenverantwortliche Feedback- und Lernkultur.

• Autorin: Tanja Föhr
• Verlag: managerSeminare Verlag, 2021
• Seiten: 128
• ISBN: 9783958910911

In unserer globalisierten und digitalisierten Arbeitswelt ist Feedback für Unternehmen unerlässlich. Allerdings führt formelhaft präsentiertes Feedback meist nicht zum Erfolg, sondern kann im Gegenteil sogar die Leistung drücken. Damit Feedback wirkt, meint Coachin Tanja Föhr, müssen wir es aktiv einholen. Dabei unterscheidet sie verschiedene Spielarten – vom Coaching über Wertschätzungsrituale bis zur Evaluation. Das übersichtliche Buch bietet viele leicht umsetzbare Tipps, wie man sich als Führungskraft oder Mitarbeiter genau das Feedback holt, das man gerade braucht.

Kaltakquise – aber richtig!

Leichter verkaufen ohne Druck – durch fokussierte B2B-Neukundengewinnung.

• Autor: Oliver Büchel
• Verlag: Oliver Büchel, 2022
• Seiten: 198
• ISBN: 9798409864903

Wenn die Kundenakquise ineffizient wird, erhöhen viele Unternehmen die Schlagzahl und den Druck. Doch beides wird nicht zum gewünschten Erfolg führen, denn die Geschäftswelt hat sich verändert, sagt Oliver Büchel. Der Autor zeigt auf, warum die klassische Kaltakquise immer schlechter funktioniert, und er präsentiert einen Ausweg, der für Käufer und Verkäufer um einiges angenehmer ist. Das Buch ist reich an lebendigen Erfahrungen und praktischen Beispielen. Es eignet sich für Vertriebler, die in Sachen Kaltakquise einen neuen Weg gehen möchten.

Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb

Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen – Methodik, Prozesse, Tools.

• Autor: Hans-Peter Neeb
• Verlag: Springer Gabler, 2022
• Seiten: 158
• ISBN: 9783658372637

Der B2B-Vertrieb hat hierzulande Nachholbedarf, sagt Hans-Peter Neeb. Es mangelt vor allem an strukturierten Prozessen. Neebs Buch ist ein stringenter Leitfaden für die einzelnen Phasen eines Vertriebsprozesses, der dabei hilft, grössere Kunden systematisch zu betreuen. Die Besonderheiten und Herausforderungen des B2B-Geschäfts kommen angemessen zur Geltung. Gestandene Vertriebler werden vieles wiedererkennen. Für Fach- und Führungskräfte, die in eine Vertriebsrolle wechseln, ist das Buch ein guter Einstieg.