Sales-Personal mit höheren Bruttolöhnen
Ist der Lohn für Sales-Personal angemessen? Die neue Salärstudie der Personalberatung Careerplus bietet eine solide Grundlage für Lohngespräche. Die Studie stellt fest, dass die Bruttolöhne im Bereich Sales gestiegen sind.
Für zehn Sales-Stellenprofile zeigt die aktuelle Salärstudie der Personalberatung Careerplus auf, in welcher Bandbreite ein marktüblicher Lohn liegt. Ausserdem beleuchtet die Studie die Lohnsituation in der Schweiz: Seit 2016 ist das durchschnittliche Jahressalär beim Sales-Personal deutlich, um 17 Prozent, gestiegen. Wichtigster Faktor für einen höheren Lohn sind nicht etwa Aus- und Weiterbildungen, sondern die Berufserfahrung.
Bruttolohn seit 2016 gestiegen
In der Sales-Salärstudie von Careerplus fallen zwei Dinge auf: der deutliche Anstieg des Jahreslohns und die Wichtigkeit der Berufserfahrung. Seit der letzten Sales-Salärstudie 2016 ist der durchschnittliche Bruttojahreslohn um 17 Prozent gestiegen. Dabei liegt gemäss der Studie der Medianlohn im Sales mit 100 000 Franken fast 30 Prozent über dem gesamtschweizerischen Durchschnitt. Zu den Faktoren, die das Gehalt beeinflussen, gehören vor allem bei höheren Positionen Fremdsprachenkenntnisse: Ein Account Manager verdient pro Fremdsprache rund 10 Prozent mehr als ohne entsprechende Kenntnisse. Auch Aus- und Weiterbildungen sind lohnrelevant. So erhält ein Produktmanager mit Lehrabschluss im Mittel jährlich 90 500 Franken, mit einem Masterabschluss FH hingegen 130 000 Franken. Doch mehr als alles andere fällt die Berufserfahrung ins Gewicht: Der Jahreslohn eines Verkaufsleiters steigt innert 20 Jahren um bis zu 40 000 Franken. «Branchen- und Produktkenntnisse sind oftmals wichtiger als offizielle Weiterbildungen. Die Berufserfahrung ist im Sales daher für den Lohn entscheidend. Das stellen wir in unseren Salärstudien bereits seit Längerem fest», kommentiert Jana Jutzi, Geschäftsführerin von Careerplus, die Studie.
Studie für marktgerechte Löhne
Die Sales-Salärstudie, die Careerplus im Zweijahresrhythmus herausgibt, basiert auf 1665 Datensätzen. Die Studie widmet zehn ausgewählten Sales-Jobprofilen je eine detaillierte Doppelseite: vom Sachbearbeiter Innendienst und Verkäufer Aussendienst über den Teamleiter, Account Manager und Verkaufsingenieur bis hin zum Regional- und Verkaufsleiter. Anhand verschiedener Indikatoren wird aufgezeigt, wie Branche, Fremdsprachenkenntnisse und Weiterbildung sich auf den Lohn auswirken. Als praktisches Plus befindet sich in der Studie ein Formular zur Berechnung des Salärs. Mit diesem lässt sich individuell für jede Lohnstufe, Berufserfahrung, Branche und Region errechnen, ob das eigene Gehalt oder dasjenige des Mitarbeitenden angemessen ist.
Die aktuelle Salärstudie Sales steht als Download kostenlos zur Verfügung.
